Według Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami , w całych Stanach Zjednoczonych, „kobiet-brokerzy dominują na rynku” rynek nieruchomości mieszkaniowych , ale jeszcze nie dokonałem znaczącego wejścia do bardziej lukratywnego rynek komercyjny . Podobnie kobiety poczyniły znacznie większe postępy w zakresie własności nieruchomości, ale badania sugerują, że tylko 30% inwestorów na rynku nieruchomości w Ameryce to kobiety . Tak więc, podczas gdy panie zanurzają się w branży, bardzo niewiele jest w stanie zarobić duże pieniądze. Ale nadszedł czas, aby to wszystko się zmieniło.

Poniżej pięć kobiet o ugruntowanej pozycji, z wieloletnim doświadczeniem w różnych aspektach branży nieruchomości, dzieli się radami, które kobiety-inwestorki musi wiedzą, czy chcą zacząć od małych rzeczy i zarabiać duże.

powiązane przedmioty

Empatia jest atutem.

Sarah Eder, założycielka Inwestycje Sarah Eder w Ontario w Kanadzie jest pełnoetatowym inwestorem w nieruchomości od prawie czterech lat w Ontario — i zgromadziła portfolio ponad 200 drzwi (indywidualne lokale na wynajem). Zaczęła w wieku 20 lat bez dostępu do gotówki, kredytu ani pomocy rodziny, więc została ekspertem w kreatywnym finansowaniu (tj. pozyskiwaniu pieniędzy innych ludzi).

„Kiedy po raz pierwszy zacząłem pracować w branży nieruchomości, od razu zdałem sobie sprawę, że ludzie w terenie nie docenią mnie” — przyznaje Eder. „Od pośredników w handlu nieruchomościami, przez pośredników hipotecznych, po wykonawców, większość ludzi, z którymi się spotkałem, to mężczyźni, którzy byli bardzo agresywni, skupieni i lubili „sieć” jak w starym klubie golfowym i pijącym. Musiałem nieustannie walczyć z wykonawcami, którzy nazywali mnie „kochanie” i „polowałem” na budowach, próbując mnie oszukać i przeliczyć, nie wierząc, że rozumiem, co składa się na projekt budowlany”.

ile za tip coat sprawdzić

Jej najlepszą radą jest postrzeganie współczucia i empatii jako mocnych stron, a nie słabości. Kiedy znasz swoje rzeczy — swoją branżę, swój biznes, swoje ceny — możesz być stanowczy w byciu uprzejmym i traktując szacunek jako integralny element swojego rozwoju. „Okazałem moim najemcom, klientom i pracownikom życzliwość i troskę” – wyjaśnia Eder. „W rzeczywistości nie osłabiło to mojej marki; jest to jedna z zasad mojego sukcesu i daje wielu moim klientom pewność co do tego, jak prowadzę interesy. Chociaż jestem niesamowicie konkurencyjny i nigdy nie wycofuję się z wyzwania, mądrze używam swoich słów i wierzę w uczciwą grę”.

Mówi, że ważne jest, aby po cichu kształcić się i podejmować rozsądne ryzyko, a także nauczyć się akceptować różnice i czynić je mocnymi. „Osiągnęłam teraz taki poziom sukcesu, jaki osiągnęło niewiele kobiet w mojej branży, ale mam nadzieję, że to zmienię” – dodaje Eder. „Ostatnio doradzałem wielu kobietom w inwestowaniu w nieruchomości, więc miejmy nadzieję, że wkrótce stanie się czymś powszechnym widzieć kobiety na szczycie świata inwestowania w nieruchomości”.

Wielozadaniowość przynosi korzyści.

Ashley Messina jest współprezesem Loftey , najlepszy przedstawiciel handlowy w Nowym Jorku. Firma przeprowadziła blisko 5000 transakcji po stronie najemców i jest liderem w branży w zakresie generowania leadów. W ciągu ponad pięciu lat Loftey rozwinął się i reprezentuje więcej najemców niż jakikolwiek inny dom maklerski w Nowym Jorku – a Messina jest jednym z najwyżej ocenianych agentów nieruchomości w mieście. Ale nie zajęła się nieruchomościami, dopóki nie pracowała w większych, bardziej zbiurokratyzowanych firmach.

„Chciałem znaleźć się w sytuacji, w której mógłbym naprawdę wziąć na siebie dużą odpowiedzialność za moją codzienną pracę i prowadzić własny biznes” – mówi Messina. „To nie jest branża, w której możesz ślizgać się i pozwolić innym ludziom wykonać pracę za ciebie. Odniesiesz sukces na rynku nieruchomości tylko wtedy, gdy będziesz chciał mieć umiejętności sprzedażowe i przedsiębiorczy pęd do budowania własnej marki i księgi biznesowej.

Messina twierdzi, że nieruchomości to dziedzina, która nagradza osoby wykonujące wiele zadań jednocześnie i korzystające z sieci społecznościowych i zawodowych. „Większość kobiet jest już w tym świetna, więc naprawdę polecam skupić się na tych mocnych stronach” – dodaje. „Ważne jest również, aby pamiętać, że każdy ma inny styl sprzedaży. Kiedy ludzie myślą o agentach nieruchomości, mają tendencję do myślenia o naprawdę zuchwałym stylu, ale odkryłem, że to, co klienci najbardziej cenią u agenta, to przejrzystość i kompetencje. Ostatecznie nieruchomości to biznes społeczny, dlatego ważne jest, aby zdefiniować swój własny styl i być autentycznym, aby zdobyć zaufanie klientów”.

Jeśli edukacja finansowa jest na pierwszym miejscu, inwestowanie jest łatwe.

Jeanine Smith, założycielka Czarne dziewczyny w nieruchomości w Atlancie, prowadzi obecnie społeczność internetową składającą się z ponad 100 000 obserwujących, zainteresowanych poznaniem inwestowania w nieruchomości i zwiększania bogactwa. Zgodnie z wieloletnim doświadczeniem Smitha, „Afroamerykanki mają kredyt, dochód, a często oszczędności lub kapitał własny, aby inwestować w swoje domy. Potrzebujemy tylko edukacji, żeby się tego nauczyć”. Wypełnia lukę, oferując wycieczki i szkolenia aby pokazać różnorodność sposobów, w jakie inwestowanie w nieruchomości może rozpocząć się od małych inwestycji i szybko się rozwijać.

jak zaoszczędzić na wakacje

Jako samotna matka, Smith zaczęła od „hakowania domu” (wynajmowania pokoi w swoim domu), co sprawiło, że stała się sześciocyfrową firmą remontowo-rozwojową. Mówi, że początkujący muszą najpierw zrozumieć podstawy pieniędzy. „Ważne jest, aby opracować strategię oszczędzania na zaliczkę i zapewnić sobie dobrą zdolność kredytową”, błaga Smith. Po tym, niebo jest granicą.

jak długo twardnieje lukier królewski

W szczególności Smith twierdzi, że inwestycje wielorodzinne na wynajem krótkoterminowy mają wiele zalet. „Rynek wynajmu krótkoterminowego jest obecnie niezwykle konkurencyjny, z witrynami takimi jak Airbnb i Padsplit, ' Smith wyjaśnia. „Możesz szybciej zarobić więcej pieniędzy, często oddając te nieruchomości lub pokoje, zamiast wynajmować długoterminowego najemcę z ustaloną miesięczną stawką”.

W nieruchomościach komercyjnych jest dla Ciebie mnóstwo miejsca.

Danielle Garson , prawnik ds. nieruchomości i spółek w Cleveland, po latach sporów biznesowych przyjął rolę prawnika ds. nieruchomości. „Walka o to, co poszło nie tak w firmie lub kto jest winien komu pieniądze, była wyczerpująca, zwłaszcza gdy urodziła się moja córka” – mówi Garson. „Spędziłem na rozprawie miesiąc jej pierwszych urodzin. Byłem zmęczony konfliktem i zwróciłem się do prawa nieruchomości, aby budować, a nie niszczyć.

I jest tak wdzięczna, że ​​dokonała zmiany. „Jazda przez miasto, a nawet „podróżowanie” przez Google Earth i zobaczenie namacalnego budynku, który pomogłem kupić, sprzedać, zbudować, sfinansować itp., jest satysfakcjonujące — i coś, co pewnego dnia będę mógł pokazać moim dzieciom” — wyjaśnia Garson. „Ponadto wiedza, że ​​transakcje dotyczące nieruchomości dotyczą nie tylko fizycznego budynku, ale projekty mogą generować setki miejsc pracy w trakcie budowy i po jej zakończeniu, w tym konserwację, leasing, projektowanie itp.”

Mówi, że większość jej klientów, którzy nazywają siebie profesjonalistami z branży nieruchomości, to mężczyźni, a klientki to właścicielki firm, które mają dodatkowe potrzeby związane z nieruchomościami. Ale obaj są w rzeczywistości poważnymi inwestorami w nieruchomości. Garson mówi, że przy stole jest dużo miejsca dla kobiet, ale panie muszą je mieć. „To ciekawe, że kobiety nadal przewodzą w aspekcie projektowania, a coraz więcej kobiet przoduje w świecie tytułowym” – mówi Garson. „Podczas gdy pracuję z niektórymi kobietami w innych rolach, mężczyźni nadal dominują na rynku nieruchomości komercyjnych. Widziałem coraz więcej kobiet zaangażowanych w rynek nieruchomości mieszkaniowych, ale sądzę, że mamy do zrobienia duży postęp na rynku nieruchomości komercyjnych”.

Kobietom, które chcą włamać się do branży komercyjnej, Garson zaleca dołączenie do organizacji zajmującej się nieruchomościami w celu nawiązywania kontaktów, zrozumienia szerszych zagadnień biznesowych i lepszego pozycjonowania się pod kątem widoczności. „Moja rada dla kobiet, które chcą zrobić karierę w branży nieruchomości, to określenie swoich priorytetów zawodowych i osobistych, bycie pewnym siebie, jasną komunikację i przejęcie odpowiedzialności bez niepotrzebnych przeprosin” – mówi. „I od czasu do czasu daj sobie przerwę — kobiety wydają się być dla siebie o wiele trudniejsze niż mężczyźni, a my często żonglujemy o wiele więcej”.

Postaw na siebie, a nie możesz przegrać.

Tanya Salseth , inwestor nieruchomości i wielomilionowa agentka w Waszyngtonie, nigdy nie wyobrażała sobie, że pewnego dnia będzie właścicielem portfela nieruchomości obejmującego 470 drzwi do wynajęcia w Karolinie Południowej oraz różne budynki wielorodzinne i domy jednorodzinne w obszarze metra w Waszyngtonie.

„Spędziłem 12 lat jako dyplomata Stanów Zjednoczonych pracując za granicą i byłem głównym żywicielem rodziny” – mówi Salseth. „Obawiałem się, że opuszczenie mojej bezpiecznej pracy w rządzie federalnym w celu rozpoczęcia własnej działalności na rynku nieruchomości postawi moją rodzinę w niepewnej sytuacji, więc zgromadziłem jak najwięcej nieruchomości do wynajęcia, zanim wykonałem ten skok. Odejście od bezpiecznej i prestiżowej pracy rządowej było niesamowicie przerażające, ale stawianie na siebie przyniosło niesamowite korzyści dla mnie i mojej rodziny”.

nie chcę kupować domu

Zachęca kobiety do obstawiania na siebie, przekraczając swoje strefy komfortu — ponieważ sukces leży po drugiej stronie. „Kobiety są niesamowitymi planistami i często czują, że muszą wiedzieć wszystko i przemyśleć wszystkie aspekty czegoś, zanim zaczną, podczas gdy mężczyźni wkroczą na zupełnie nową dziedzinę bez wiedzy i mają pewność, że zrozumieją z biegiem czasu” – zauważa. Salseth twierdzi, że kobiety muszą wskoczyć, często zanim będą gotowe i wygodne. Aby w tym pomóc, zaleca odszukanie innych kobiet w branży, które mogą pomóc Ci w nauce w miarę postępów.

„Odkryłam, że inne kobiety-inwestorki bardzo pasjonują się pomaganiem innym kobietom w wejściu na rynek” – mówi Salseth. „Chociaż z pewnością może być zaletą bycie jedną z niewielu kobiet na konferencjach na temat nieruchomości, wszyscy chcemy mieć więcej kobiet na sali”.

Na koniec przypomina nowym inwestorom, aby dobrze i sprawnie posługiwali się liczbami. „Ostatecznie w inwestycjach w nieruchomości chodzi o trudną matematykę” – wyjaśnia. „Opanowanie należytej staranności i analizy finansowej powinno stanowić podstawę oceny wszystkich inwestycji”.