Na Poufne pieniądze, Gospodarz Stefanie O'Connell Rodriguez pomaga ludziom prowadzić trudne rozmowy o pieniądzach i finansach — i znaleźć rozwiązania, które pozwolą im iść naprzód. W odcinku z tego tygodnia Caroline, 26-letnia pracownik techniczny, opowiada swoją historię o straszliwych negocjacjach płacowych. (Caroline to nie jest jej prawdziwe imię.)

Caroline była silną orędowniczką siebie podczas pracy nad projektami freelancerskimi, więc kiedy firma zwróciła się do niej z ofertą pracy w pełnym wymiarze godzin, wykorzystała swoje umiejętności negocjacyjne i poprosiła o wyższą pensję niż początkowo oferowała. Wtedy wszystko zwariowało. „Próbowałam negocjować, a potem firma albo podeszła do mnie w duchu, albo wycofała ofertę” – mówi Caroline. „Jak nadal staram się zdobyć to, na co zasłużyłem, i prosić o więcej, ale nie robić tego w sposób, który sprawi, że firma pomyśli, że „nie pasujesz do naszego zespołu”. '

Niewłaściwa oferta wpłynęła na pewność siebie Caroline i spędziła dużo czasu próbując dowiedzieć się, co poszło nie tak.

powiedz mi coś, co możesz trzymać pod zlewem

Aby pomóc Caroline, O'Connell Rodriguez zwrócił się do ekspertki od negocjacji kariery Claire Wasserman, założycielki Panie zarabiają . Wasserman zapewnił Caroline, że zrobiła wszystko poprawnie – i że mogła uniknąć kuli, nie zajmując tej pozycji, ponieważ najwyraźniej nie doceniali jej właściwie.

Najsilniejsi negocjatorzy to ci, którzy potrafią i chcą odejść.

Claire Wasserman, założycielka Ladies Get Paid

Wasserman oferuje porady dla kobiet poszukujących nowej pracy — lub po prostu chcących zarobić tyle, ile są warte. Badanie wynagrodzeń na podobnych stanowiskach, dowiadywanie się trochę o firmie na LinkedIn i znalezienie odpowiedniego podejścia do proszenia o więcej pomoże Ci zarobić tyle, ile jesteś wart.

Posłuchaj tego tygodnia Poufne pieniądze— „Próbowałem negocjować moją pensję, a oni wycofali moją ofertę” — aby wysłuchać wskazówek Wassermana i Rodrigueza, jak w pełni wykorzystać swoją wartość w każdych negocjacjach.

Poufne pieniądze jest dostępny na Podcasty Apple , Amazonka , Spotify , Zszywacz , Odtwarzacz FM lub gdziekolwiek słuchasz swoich ulubionych podcastów.

________________________

Transkrypcja

Dafne: Niestety, po prostu nie robimy wystarczająco dużo…

Nosze: Mam drugą pracę, hm, i zamierzam dodać kolejną, więc będę pracować na trzech etatach. To prawie tak, jakby bez względu na to, co robisz, po prostu się nie zgadza.

Karolina: Jeśli otrzymasz zapłatę kwoty, z której byłeś zadowolony, to ma długą drogę.

Stefanie O'Connell Rodriguez : To jest Money Confidential, podcast z Real Simple o naszych historiach finansowych, zmaganiach i sekretach. Jestem twoim gospodarzem, Stefanie O'Connell Rodriguez. A dzisiaj rozmawiamy o negocjacjach płacowych z 26-letnią pracownikiem technicznym ze Wschodniego Wybrzeża, którego nazywamy Caroline – nie jest to jej prawdziwe imię.

Karolina: Kiedy byłem na studiach, miałem całą klasę z negocjacji. I otrzymałem wiele bardzo typowych porad typu Lean. To tak, jakby kobiety nie negocjowały zbyt wiele. Dlaczego? Muszą tylko negocjować jak mężczyźni, więc bardzo stereotypowa rada.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Te znajome komunikaty, że kobiety po prostu muszą więcej negocjować, mówić i prosić o to, czego chcą – sugerują, że przy wystarczającej liczbie pytań, żądań lub negocjacji kobiety mogą zniwelować różnicę w wynagrodzeniach, różnicę w przywództwie i inne trwałe nierówności płci w miejscu pracy.

Ale dane malują inny obraz. Mężczyźni i kobiety w rzeczywistości jednakowo proszą o podwyżkę lub awans. Po prostu kobiety są mniej prawdopodobne, że je otrzyma. A kiedy kobiety zrobić negocjują, są postrzegani jako agresywny i wymagający , wywołując reakcje i kary społeczne, które mogą zmniejszyć ich szanse na dalszy rozwój kariery. Więc nie jest tak, że kobiety nie proszą o to, czego chcą. Jest mniej prawdopodobne, że dostaną to, o co proszą.

Jak myślisz, gdzie rada, którą otrzymałeś, zadziałała, a może gdzie była naprawdę nie do przyjęcia?

Karolina: Jeśli mówię o stawce godzinowej z klientem freelancerem i mogę powiedzieć, hej, mam tyle lat doświadczenia, wykonałem projekt, który jest dokładnie taki, jak ten, o którym mówisz. Oto, co chcę zaakceptować w tym projekcie. To działa naprawdę dobrze. A to oznaczało, że jako freelancer zarobiłam o wiele więcej pieniędzy niż wiele innych kobiet, które znam, ponieważ po prostu nawet nie myślały o negocjacjach w takich sytuacjach. Byli tak szczęśliwi, że mieli klienta, który chciał im zapłacić. Ale myślę, że to, co naprawdę nie działało, to właśnie rozmowy o pracę, szczególnie dlatego, że zawsze pracowałem w startupach i w startupach, jest ten naprawdę stary esej od jednego z oryginalnych inwestorów VC w Dolinie Krzemowej, i mówi o misjonarzach i najemnikach.

Mówi więc o znaczeniu budowania małego zespołu założycielskiego, który nie jest motywowany pieniędzmi. Jest to motywowane tylko wartością firmy i możliwościami, które reprezentuje, oraz wszystkimi pieniędzmi, które może zarobić każdy, kto zdecyduje się tam pracować i uzyskać trochę kapitału własnego.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​to tworzy tę bardzo płciową dynamikę, w której mężczyźni mogą być bardzo agresywni w tym środowisku, ponieważ tak jak w startupach, potrzebujesz tylko agresywnej, konkurencyjnej mentalności typu zwycięzca. Ale jeśli jesteś kobietą, odczytuje się to, jako że być może tak naprawdę nie inwestujesz w naszą misję.

Karolina: Próbowałem negocjować pracę, w której jestem teraz, ale dali mi znać, że nie, mamy politykę, której nie robimy. Oto oferta startowa, skorzystaj z niej lub ją zostaw. Więc w tym sensie było tak, czy negocjacje miały na mnie naprawdę zły wpływ w tej pracy?

Nie sądzę. Ale na pewno stworzyło to poczucie, och, czy źle o to prosiłem? Myślę, że w takim otoczeniu, w którym będziesz pracować z ludźmi w pełnym wymiarze godzin, na przykład przez dłuższy czas w mniejszym zespole, zdecydowanie nie wydaje się to działać dobrze, ponieważ zwraca uwagę na dynamikę mocy.

Zwłaszcza takie, jak ukryta dynamika mocy, a nie jawna dynamika mocy. Więc rzeczy, które mogą być bardziej czynnikami takimi jak płeć, wiek, doświadczenie niż tylko, hej, jaki jest twój tytuł w tej drużynie?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Cóż, to zabawne, ponieważ ogromna większość ludzi próbuje pracować i negocjować w ramach tego rodzaju karier, o których mówisz, w których mówisz, że rada sprowadziła cię na manowce. I wiem, że masz konkretny przykład tego, co dzieje się z tobą podczas negocjacji. Zastanawiałem się, czy mógłbyś się tym podzielić.

Karolina: Tak. Zdecydowanie. Więc około pół roku temu ta firma skontaktowała się ze mną bezpośrednio i nie chciałem aktywnie szukać pracy. To była pandemia, więc myślałem: „Ech, nie zamierzam teraz szukać całej pracy”. Ale dotarli do mnie, naprawdę podobał mi się ten pomysł, produkt. Dużo rozmawiali o tym, jak bardzo cenią różnorodność, równość i integrację w swoim zespole, a ich programy wyglądały naprawdę dobrze. Więc pomyślałem: „Dlaczego nie?” Tak jak mnie znaleźli, zrobię to.

I tak przeszedłem przez proces rozmowy kwalifikacyjnej. To było naprawdę szczegółowe i czasochłonne, jak pięć różnych etapów. Jeden z nich był jak prawie cały dzień pracy.

I na każdym kroku pytałem ich, hej, czy macie dla mnie jakieś uwagi na temat tego, jak nadaję się teraz do tej roli, na podstawie naszej dzisiejszej rozmowy. Każdy ich krok był taki, nie, to jest takie wspaniałe. Jesteśmy pod wrażeniem Ciebie. Zespół cię kocha. A ja byłem coraz bardziej i bardziej podekscytowany tym, jak to się działo.

A potem w końcu zakończyłem proces. To było jak, myślę, że nieco ponad tydzień po mojej ostatniej rozmowie kwalifikacyjnej i menedżer ds. rekrutacji zadzwonił do mnie i powiedział, że jesteśmy bardzo podekscytowani. Składamy Ci propozycję dołączenia do naszego zespołu. Oto warunki oferty. Wyślę Ci wszystkie te warunki e-mailem zaraz po dzisiejszej rozmowie.

Ustawmy inny czas na ponowne połączenie, abyśmy mogli odpowiedzieć na wszelkie pytania. W tamtym czasie byłem bardzo nastawiony na negocjację: „OK, nie podawaj teraz żadnych liczb”. Po prostu powiedz, och, potrzebuję czasu, żeby o tym pomyśleć, pozwolić sobie na wyjście z tej bardziej napiętej sytuacji i naprawdę wrócić, zrobić swoje badania, dowiedzieć się, czego chciałem.

Więc zebrałem kilka rad. I dostałam kilka rad od starszych kobiet. Rozmawiałem z innymi menedżerami ds. technologii, którzy pełnią podobną rolę do tego menedżera ds. rekrutacji. I naprawdę, wiesz, dużo konsensusu wokół, hej, poproś o 20 lub 25% więcej. Co najgorszego mogą zrobić.

Więc pomyślałem, ok, to ma sens. Wydaje się to rozsądne. A najgorsze, co mogliby powiedzieć, to nie. Zdarzyło mi się to. Było mi dobrze. Więc wracam do kierownika ds. Rekrutacji, mówię, hej, czy możemy zbliżyć się do tej liczby? A ona mówi, och, zrobiliśmy wiele badań na ten temat, ale pozwól mi porozmawiać z moim zespołem.

Więc powiedziałem, ok, świetnie, umówiłem się na kolejną rozmowę dzień lub dwa później. I tak mamy telefon, a ona mówi, że rozmawiałam z zespołem i nie możemy dać ci więcej.

A ja mówię, och, dobrze, dziękuję. Naprawdę doceniam, że to robisz. To bardzo ważne dla mnie jako kobiety. Bardzo ważne jest dla mnie, że negocjuję i proszę o więcej. A potem zareagowała zupełnie inaczej niż myślałem, że zrobi.

Każda inna rozmowa była bardzo pozytywna, optymistyczna. Jej ton natychmiast się zmienił. To było super, super powolne, trochę negatywne. Następnie zaczęła zadawać mi te same pytania, które zadała mi na początku procesu. Dlaczego chcesz pracować w tej firmie? Jak myślisz, jaki wkład będziesz w stanie wnieść w ciągu pierwszych sześciu miesięcy tutaj? Jaki byłby twój cel w pracy tutaj? Dlaczego interesuje Cię praca w tej branży? Byłem naprawdę zaskoczony w chwili, gdy byłem jakby naprawdę przytłoczony i po prostu odpowiadałem na jej pytania.

Zapytałem ją na końcu, jak hej, czy to oznacza, że ​​możemy iść naprzód? Jestem bardzo podekscytowany dołączeniem do zespołu. Jestem zadowolona z tej oferty i jeszcze raz podziękowałam jej za prośbę w moim imieniu.

Powiedziała, że ​​nie, muszę jeszcze raz porozmawiać z zespołem i wrócić do ciebie. To wszystko było bardzo niejednoznaczne. A potem minął około tygodnia. Osoba z działu HR, więc już nie rozmawiając z kierownikiem ds. rekrutacji, osoba z działu HR wysłała mi e-mail i powiedziała, że ​​teraz wycofujemy naszą ustną ofertę, mimo że wysłali ją do mnie e-mailem.

W tamtym momencie byłem po prostu naprawdę wściekły. I wiele osób mówiło, że możesz pozwać tę firmę. Um, to jest jak rażący przypadek dyskryminacji. Jak zrobiliby to mężczyźnie.

I zdecydowanie czułem, że nie, nie zrobiliby tego mężczyźnie, ale po prostu czułem, że zajęli już tyle godzin mojego życia, przechodząc przez ten proces, wykonując wszystkie te zadania do domu, chcę tak jakby, odpuść sobie, odzyskaj swój czas i przestań pozwalać tej firmie zajmować tyle miejsca w moim mózgu i mojej energii.

Minęło kilka miesięcy. Naprawdę chcę tam wrócić, mieć solidne poszukiwanie pracy i mieć znacznie lepszy plan, jak sobie z tym poradzić, ponieważ rozmawiałam również z innymi kobietami, trzema innymi kobietami, również ze start-upami technologicznymi, które powiedział, tak, mi się to przydarzyło.

Próbowałem negocjować. A potem firma albo oszukała mnie, albo wycofała ofertę. Więc staram się myśleć o tym, jak nadal próbować dostać to, na co zasługuję i prosić o więcej, ale nie robić tego w sposób, który może sprawić, że firma pomyśli, że nie jesteś w ogóle dobrze pasuje do naszego zespołu.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Co sądzisz o radach, które ludzie zawsze dają w związku z tym, że najgorsze, co mogą powiedzieć, to nie?

Karolina: Po prostu czuję, że prawdopodobnie działa to naprawdę dobrze dla mężczyzn. I właściwie bardziej realistyczną wersją tego powiedzenia byłoby najgorsze, co mogą zrobić, to poniżać cię, gasić, mówić, że nie masz umiejętności i doświadczenia, które posiadasz, mówić, że tak naprawdę nie zależy ci na pracy w ich firmie. i musisz być na to gotowy, jeśli masz zamiar zapytać, czy jesteś kobietą, lub, jak sądzę, zmarginalizowaną osobą niebinarną, wszystkich płci niemęskiej.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Wygląda na to, że to doświadczenie utkwiło w Tobie na wiele sposobów.

Karolina: Tak, zdecydowanie. Pomyślałem, że opowiadając to moim znajomym i podobnie jak innym osobom w mojej sieci, byłem zaskoczony, że co najmniej trzy i jestem pewien, że bardziej doświadczyłem tego dokładnie. I jak, jak to jest powszechne? I wciąż słyszymy, że po prostu zapytaj, po prostu zapytaj.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Jak myślisz, jaki byłby lepszy sposób na rozmowę o negocjacjach?

Karolina: Naprawdę skupiłbym się na zarządzaniu uprzedzeniami i rozpoznawaniu uprzedzeń. kluczowym aspektem tego jest zrozumienie, czy znajdujesz się teraz w środowisku, w którym można bezpiecznie usłyszeć „nie”? Czy znajdujesz się w środowisku, w którym negocjacje będą prowadzone przeciwko Tobie? Jak możesz lepiej to zrozumieć? I jak odkryć wskazówki na ten temat, zanim dojdziesz do etapu negocjacji?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Chcę tylko uzyskać ogólne wyobrażenie o tym, jak się z tym czujesz emocjonalnie.

Karolina: Myślę, że emocjonalnie to absolutnie, stworzyło to dla mnie wiele syndromu oszusta, którego wcześniej nie było, i bardzo to poczucie jak, czekaj, czy naprawdę lubię, czy naprawdę kwalifikuję się do tej roli? Gdyby moje doświadczenie było tak wspaniałe, czy po prostu nie zapłaciliby mi więcej lub przynajmniej nie chcieliby mnie więcej w swoim zespole? Zajęło to wiele miesięcy terapii, rozmawiając z przyjaciółmi, po prostu słysząc w kółko, jakby to nie była twoja wina.

I wyraźnie widać, że to nie było dobre środowisko pracy, aby odpuścić sobie to samoobwinianie, ale nadal bardzo się z tym zmagam, ponieważ część tego rodzaju szczupłych porad, z którymi byłam narażona w takich sytuacjach okres formacyjny w moim życiu naprawdę obciąża jednostkę. I myślę, że możemy to zobaczyć jeszcze bardziej.

Jest dla mnie zdumiewające, o ile bardziej nasilone są te różne rodzaje uprzedzeń w sytuacjach z kolorowymi kobietami, wszystkimi kolorowymi kobietami w mojej sieci, może nie mieli dokładnej historii, wiesz, posiadania zabrano im ofertę lub ducha firmy, ale bardzo dużo miałam historię, hej, próbowałam poruszyć istotne kwestie lub próbowałam się bronić i spotkało się to z luzem i dostałam odpowiedź, nie jestem zainwestowany członek zespołu. Tak naprawdę nie pasuję do kultury. Myślę więc, że tego rodzaju rzeczy są naprawdę, bardzo, bardzo ze sobą powiązane. Dużo o tym myślę. To uczucie, bo jestem kobietą. Zawsze będzie jakiś element mojej tożsamości, który nie działa na moją korzyść, szczególnie w środowisku startupowym. I muszę być tego świadomy i tworzyć dużo troski o siebie i lubić rytuały, aby wzmocnić moją pewność siebie. Ale tak, to także dodatkowe obciążenie.

Stefanie O'Connell Rodriguez: T te uczucia, których doświadczasz, jak syndrom oszusta. Uderzenie w twoją pewność siebie — są to rzeczy, które są reklamowane jako coś, co jest po prostu nieodłącznym elementem kobiet, które po prostu muszą być bardziej pewne siebie, zamiast uznawać te rzeczy za naturalną reakcję na sposób, w jaki kobiety są traktowane. I to jest coś, co słyszysz w wieku 26 lat i teraz będziesz nosić ze sobą resztę swojej kariery.

Karolina: Tak. Myślę, że staram się zachować zdrowe poczucie gniewu, coś w rodzaju tego, o czym wspomniałem, podobnie jak inne kobiety, naprawdę spotykają się z tym sprzeciwem, wiesz, nie tylko w kwestiach wynagrodzenia, ale naprawdę rozumieją to, jak ta odpowiedź, firmy muszą uczynić to indywidualnym problemem.

Oznacza to, że porzucają swoje obowiązki na rzecz swoich pracowników. dobrego samopoczucia i jest bezpośrednią konsekwencją tego, że decydują się nie traktować priorytetowo, będąc integracyjnym środowiskiem pracy, w którym ludzie mogą pracować z dumą, niezależnie od swojej tożsamości.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ponieważ rodzaj miejsca pracy w różnych branżach nadal istnieje z tak wieloma takimi uprzedzeniami.

Karolina: Och całkowicie, o mój Boże cały czas. Myślę, że jedyną rzeczą, do której tak jakby wracam, jest nie wkładanie wszystkich jajek do jednego koszyka. I myślę, że to była jedna z rzeczy, które sprawiły, że to wywarło na mnie taki wpływ, że tak, jedna firma wycofała tę ofertę dla mnie, ale czy to by bolało tak bardzo, gdybym dostał również dwie inne oferty od innych firm? Prawdopodobnie nie, nawet jeśli nie lubiłem ich aż tak bardzo, a nawet jeśli byli trochę dziwni w procesie negocjacji.

Dla mnie też była to bardzo dobra lekcja, że ​​tak, to jest tak endemiczne, że jeśli pozwolisz, aby cała twoja tożsamość i poczucie własnej wartości pochodziły z pracy na pełen etat, postawisz się na bardzo delikatne miejsce. I to była dla mnie dobra okazja, aby w pewnym sensie dotrzeć, pracować więcej z organizacjami, z którymi jestem wolontariatem i wykorzystać więcej tego rodzaju połączeń i poczuć, że jestem pomocną obecnością w tych innych organizacjach, które mnie cenią i docenić mój czas i wysiłki.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Nadmiernie uproszczone porady, takie jak „po prostu negocjuj więcej” nie pomoże kobietom zniwelować różnicy w wynagrodzeniach, dopóki mamy miejsca pracy, w których kobiety rzadziej niż mężczyźni otrzymywać podwyżki o co prosili.

Więc po przerwie porozmawiamy z Claire Wasserman, założycielką Ladies Get Paid. Claire poświęciła swoją karierę nauczaniu kobiet, jak negocjować i występować w swoim własnym imieniu w pracy, szczególnie w społeczeństwie, w którym tak wiele miejsc pracy wciąż jest nękanych uprzedzeniami ze względu na płeć i praktykami dyskryminacyjnymi.

Claire Wasserman: Cześć, jestem Claire Wasserman i jestem założycielką i autorką Ladies Get Paid. Jesteśmy książką i organizacją oraz globalną społecznością, która pomaga kobietom rozwijać się zawodowo i finansowo.

Stefanie O'Connell Rodriguez: A czy możesz mi trochę opowiedzieć o genezie Ladies Get Paid?

Claire Wasserman : wszystko powstało, ponieważ byłem tak sfrustrowany różnicą płacową. Fakt, że latynoskie kobiety zarabiają 55 centów za dolara, mniej niż 22% z nas przechodzi przez kierownictwo średniego szczebla, czarne kobiety otrzymują mniej niż 1% finansowania venture.

Te statystyki były okropne. Nie miałem pojęcia, co mógłbym zrobić jako jednostka, aby zwalczyć coś tak systemowego. Jedyne, o czym mogłem pomyśleć, to po prostu zbierzmy grupę kobiet i porozmawiajmy o pieniądzach. Ponieważ pieniądze to władza i wartość, a my po prostu nie mówimy o nich wystarczająco dużo. I stamtąd zobaczyłem namacalny sposób, w jaki możemy dokonać zmian.

Przynajmniej w naszym życiu byłoby negocjowanie naszych wynagrodzeń. I zawsze zaczyna się od hm, denerwuję się, że może narazę na szwank ten związek. Czy nie będę lubiany? Ostatecznie jednak nie chodzi o to, co mówisz, ale o to, jak to mówisz. Tak więc podchodzenie do tego z empatią, badaniami, dowodami na to, jak to, co zrobiłeś, wpłynęło na wyniki finansowe.

Tak więc istnieją dowody w postaci badań rynku, które przeprowadzasz, i oczywiście dowody w zakresie tego, co zrobiłeś dla firmy. Powiedziałbym, że wszyscy pomyślą o twoim oryginalnym opisie stanowiska, idź i go znajdź. W takim razie zróbmy nowy opis stanowiska pracy na podstawie tego, co faktycznie robiłeś w tej firmie. Spójrz na różnicę. Prawdopodobnie zrobiłeś tak wiele ponad swoją pracę, prawdopodobnie nie wygląda to tak, jak wtedy, gdy ją otrzymałeś po raz pierwszy, co, nawiasem mówiąc, było związane z pensją, gdy po raz pierwszy dostałeś tę pracę. Więc wszystko się zmieniło.

Potem chcę, żebyście przyjrzeli się, jak zarobiłem pieniądze dla firmy. Zaoszczędziłeś im czas. Zaoszczędziłeś im zasoby. Negocjowałeś z dostawcami i uzyskałeś zniżki. Twój wkład w kulturę firmy. Co ty na to? Wszystko to przynosi im korzyści, ale nie zakładaj, że o tym wiedzą, prawda. Nie zakładaj, że Twoja praca będzie mówić sama za siebie. Nie, musisz mówić o swojej pracy i musisz połączyć kropki między tym, co zrobiłeś, jak to zrobiłeś, kim jesteś, swoimi mocnymi stronami jako osoba i członkiem zespołu. A potem to, co ostatecznie z tego wyciągnęli.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Wydaje się, że punkty danych mogą stanowić rodzaj ochrony przed niektórymi uprzedzeniami, z jakimi borykają się kobiety w negocjacjach.

Claire Wasserman: Zdobycie referencji jest kluczowe. Przede wszystkim wyobraź sobie, że jesteś biznesem. W porządku. Jesteś moją LLC. W porządku. A czy poszedłbyś negocjować? To tak, że idziesz do inwestora i uzasadniasz, dlaczego powinni w Ciebie zainwestować. Teraz nie mówię o przysługach, dobroczynności, darowiźnie.

Nie nie nie. Otrzymają zwrot z inwestycji. Dadzą ci pieniądze, ponieważ wierzą, że zarobisz im pieniądze. Więc jeśli przedstawiasz tę propozycję, czy możesz mi pokazać, że już dobrze sobie poradziłeś i to jest jak referencje klientów. W porządku. Znowu myślenie, że jesteś biznesem.

soda oczyszczona lub proszek do pieczenia do czyszczenia

Czy masz e-maile od osób, które przesłały Ci świetne opinie? Klienci, może nawet Twój przełożony, za każdym razem, gdy istnieją namacalne dowody, że wykonałeś dobrą robotę. Zapisz to, zrób zrzut ekranu, umieść to gdzieś, przywołaj. Miałem kobietę w naszej społeczności. Zrobiła prezentację w PowerPoint. Miała cytat z badań, które przeprowadziła na temat jej wartości rynkowej. Ludzie, z którymi rozmawiała, aby przekazać jej opinie, pokazują, wiesz, nie tylko ja tak myślę, są inni ludzie i tak, ponieważ nikt nie pracuje sam. Jest zespół, który może cię wesprzeć, więc idź i poproś ich o to.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Pojawiło się to w mojej rozmowie ze słuchaczem tego tygodnia. Pracuje w sektorze technologicznym i w takim etosie startupowym jest dużo idei, że chcemy zbudować zespół, który nie jest motywowany pieniędzmi. Chcemy, aby zobaczyli wizję i wartość szansy. Co robisz, gdy taka jest kultura branży, w której działasz?

jak prać biustonosze ręcznie

Claire Wasserman: Przede wszystkim, jeśli masz wybór między zajęciem kapitału lub gotówką, zawsze bierz gotówkę. W porządku. Bo czy ta firma wejdzie na giełdę? Może, może nie. A jeśli staną się publiczne, zastanów się, ile czasu zajmie im dotarcie tam. Więc są szanse, że twoje equity nie będzie się liczyć na nic. Jeśli możesz wziąć więcej pieniędzy, idź i je weź.

Te rzeczy nie muszą się wzajemnie wykluczać, chociaż możesz być absolutnie zmotywowany przez większą wizję, kochać pracę, którą wykonujesz, kochać firmę, a także chcieć otrzymywać za nią wynagrodzenie. To jest sen. Mieć wszystkie te rzeczy. Jeśli kiedykolwiek poczujesz, że nie jesteś w środowisku lub nie pracujesz z ludźmi, którzy sprawiają, że czujesz się inaczej, to nie jest właściwe miejsce dla Ciebie.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Myślę, że ten pomysł nie jest dla ciebie odpowiednim miejscem, jest naprawdę ważny. Kolejnym tematem, który pojawił się u słuchaczki w tym tygodniu, było to, że chce być w stanie określić, kiedy firma nie jest dla niej odpowiednim miejscem na długo przed dotarciem do tego punktu.

Więc czy masz jakieś strategie, w jaki sposób w trakcie rozmów kwalifikacyjnych i poszukiwania pracy możesz domyślić się, na czym naprawdę polega ta firma, jeśli chodzi o to, jak cenią swoich członków zespołu, jak im wynagradzają, abyś nie dotarł do tej ósmej rundzie rozmów kwalifikacyjnych i zainwestowaliśmy cały ten czas i energię tylko po to, by przekonać się, że w firmie nie ma prawdziwego miejsca na negocjacje lub awans.

Claire Wasserman: Najpierw przejrzałbym LinkedIn. Jeszcze zanim zdecydujesz, że chcesz aplikować do firmy, zrób to, co Anjuli Sood nazywa mapowaniem mocy. Tak więc Anjali jest dyrektorem generalnym Vimeo.

Nauczyła mnie, jak wykonać mapowanie mocy. Spójrz na firmę, kto tam pracuje? Po pierwsze, jak długo tam pracowali? Więc jeśli widzisz, że ludzie wychodzą za mniej niż rok lub wszyscy odchodzą po roku. W porządku. To jest pewna informacja, uh, numer dwa, jak szybko ludzie tam awansują? A po trzecie, jaki rodzaj osoby awansuje? Czy to wszyscy biali mężczyźni z dyplomami MBA? W porządku. Po prostu musisz to najpierw wiedzieć.

W porządku. Następnie chcesz zadać konkretne pytania. Więc nie tylko jakie są twoje wartości, prawda? Ponieważ prawdopodobnie jest to na ich stronie internetowej, ale naprawdę zagłębiaj się, chciałbym usłyszeć więcej o tym, jak to się tutaj wyraża.

Dotrzyj też do kogoś, kto albo pracuje tam teraz, albo do kogoś, kto pracował tam wcześniej. Nie musi być zacieniony. Mówisz tylko, że naprawdę interesuje mnie ta firma. Jestem podekscytowany możliwością aplikowania. Jestem ciekawa, jakie było Twoje doświadczenie tam, lub co chciałbyś wiedzieć podczas rozmowy kwalifikacyjnej?

Dostaniesz od nich kilka naprawdę interesujących rzeczy. A na plus, jeśli jest to osoba, która teraz tam pracuje, może stać się dla Ciebie wewnętrznym adwokatem. Nawiązujesz z nimi relację. Powiedzą: hej, myślę, że Stefanie jest niesamowita. Więc wiesz, zdobywasz informacje dla siebie, ale możesz też zwiększać swoje szanse na znalezienie pracy.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Teraz chcę zagłębić się w tę konkretną historię słuchacza. Przeszła proces negocjacji. I ton kierownika ds. rekrutacji całkowicie się zmienił, gdy poprosiła o wyższą pensję i nagle kierownik ds. rekrutacji zaczął się wycofywać, a potem trochę pociemnieli, a potem sięgnęli z powrotem i wycofali ofertę.

Claire Wasserman: Ach, to jest takie trudne, ponieważ uczę kobiety jak negocjować i wygląda na to, że zrobiła wszystko dobrze. Oto, co chcę jej powiedzieć. To nie jest właściwe miejsce dla ciebie. Więc dzięki Bogu, że uniknąłeś kuli.

Ale jeśli potrzebujesz pieniędzy, to jest miażdżące. Najsilniejsi negocjatorzy to ci, którzy potrafią i chcą odejść. Więc to jest druzgocące, chociaż na dłuższą metę, dzięki Bogu, że nie będzie tam pracować, ponieważ jeśli to była reakcja na to, to nawet sam proces rozmowy kwalifikacyjnej. Jeśli nie czujesz, że wszystko idzie dobrze, wiesz, wydaje ci się, że dzieje się jakaś dziwna atmosfera, zwróć uwagę na swój instynkt, bo kiedy nasz instynkt kiedykolwiek się mylił?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Powiedziała, że ​​innym wpływem, jaki to wywarło na nią, jest to, że pozostawiła ją z wieloma syndromami oszusta, których wcześniej nie miała.

Claire Wasserman: W miejscu pracy dochodzi do traumy. Zostałem zwolniony z pracy i przez sześć miesięcy do następnej pracy ciągle czułem, że zostanę zwolniony do tego stopnia, że ​​mój menedżer wziął mnie na bok i uważa, że ​​wykonujesz niesamowitą pracę. Jak co, ponieważ nosiłem to ze sobą.

Więc zostaliśmy wychowani, aby być doskonałymi. I wiesz, jeśli nie widzimy ludzi, którzy wyglądają jak my na stanowiskach władzy, czego nie widzi wiele kobiet, zwłaszcza kolorowych. Więc możemy wątpić, czy powinienem tu być, kiedy zarząd nie wygląda jak ja? Rozumiem też, że nie możesz kontrolować tego, jak inni ludzie na ciebie reagują i zbyt często budujemy naszą tożsamość oraz poczucie własnej wartości i samooceny na tym, czy ktoś inny uważa nas za godnych, czy też nie. dzieje się.

Na czym więc powinniśmy się skupić? Czego uczę się o sobie? Czy to może stać się historią, którą komuś opowiem? Tę przerażającą historię, którą teraz opowiedziała wszystkim słuchającym. Musisz to w jakiś sposób uczynić użytecznym, ukierunkować to w jakiś sposób.

A czas uleczy. Wygląda na to, że mówię o zerwaniu. To trochę w porządku. To była praca, którą miała, a teraz nagle nie była, zerwała z nią i była uduchowiona, a wszystko to było bardzo straszne. Więc dać sobie chwilę na żałobę z tego powodu, to dobrze. Bo z każdym dniem będzie trochę lepiej, a ona znajdzie odpowiednie miejsce.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Zastanawiam się jednak, idąc dalej, pytanie, które mi zadała, brzmiało, no wiesz, teraz, gdy patrzę w przyszłość, zastanawiam się, czy dostanę ofertę, z której jestem zadowolony, czy warto w ogóle ryzykować negocjacje, czy to jest warte społecznego ryzyka, co może wrócić? Istnieje koszt społeczny. A więc jak to ważysz?

Claire Wasserman: Jest i dlatego wszyscy jesteśmy bardzo wyczerpani. nazywa się to podwójnym wiązaniem, prawda? Podwójne wiązanie to… cóż, teraz założymy, że jesteś agresywny i ukaramy cię za to. to jest prawdziwa rzecz i chcę to przyznać.

Więc idąc do przodu, chcę, żeby negocjowała, ale to nie jest, wiesz, tego chcę. To właśnie zrobiłem moje badania rynku. Widziałem rzeczy bliższe tej liczbie pod względem najlepszych wykonawców. Uważam się za najlepszego wykonawcę. Co możemy razem zrobić, aby dojść do czegoś, co jest bliższe temu?

Podobnie jak użycie słowa my, prawda, powtarzając, wiem, że jest to miejsce, które uczciwie rekompensuje. A jeśli nie dostajesz tego, czego chcesz, wiesz, jakie inne rzeczy możesz uzyskać, które przynoszą Ci wartość, ale może nie kosztują ich dużo, jeśli w ogóle, i pamiętaj o różnych budżetach na różne rzeczy.

Więc znam kogoś pewnego dnia, powiedziała, Claire, poprosiłam o więcej na moją pensję, a oni odmówili. Poprosiłem więc o premię za podpisanie umowy, a oni odpowiedzieli, że tak. I skończyło się na tym, że dostałem roczną pensję, której chciałem. Więc jak oni to zrobili? I powiedziałem, bo mają różne budżety.

Miałem tyle negocjacji, że nawet nie zdawałem sobie sprawy, że to negocjacje, czyli za każdym razem, gdy próbujesz coś uzyskać i pracujesz z inną osobą, powiedzmy, że twoje dziecko i nie chcą idź do łóżka — to negocjacje. Więc teraz stałem się o wiele bardziej świadomy, że możesz myśleć szerzej niż tylko to, co masz przed sobą.

Patrzenie na wszystko jako na negocjacje i postrzeganie wszystkiego jako okazji do znalezienia kreatywnego rozwiązania, staje się przyjemniejsze.

Stefanie O'Connell Rodriguez: I czy buduje mięśnie, mięśnie negocjacyjne?

Claire Wasserman: Tysiąc procent. Czy jest łatwiej? Nie, ponieważ stawki rosną, gdy naprawdę czegoś chcesz lub potrzebujesz, zawsze będziesz się denerwować, gdy pytasz. Istnieje pewna struktura, która zawsze istnieje. Więc pod tym względem jest łatwiej, ale tak, kiedy naprawdę czegoś chcesz, zawsze będzie strasznie prosić o więcej.

Jedna rada, którą mam dla tej kobiety, która dzwoniła wcześniej, na pewno spróbuję skontaktować się z rekruterem lub kimś z HR.

Przeprowadziłem ich przez to, co się stało i zapytałem ich, czy macie dla mnie informację zwrotną? Co powinienem był zrobić inaczej? A jeśli może przeprowadzić ankietę może z pięciu osób i jeśli wszystkie pięć, powiedzmy, to całkowicie oni, a nie ty, niech weźmie to sobie do serca. Rana zagoi się szybciej. Myślę, że stwierdzi, że to był wyjątkowy przypadek, pech i po prostu okropny.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Chociaż rada, aby „po prostu negocjować” i „zapytaj o to, czego chcesz” może być nadmiernie uproszczona, biorąc pod uwagę strukturalne uprzedzenia, które nadal istnieją w miejscu pracy, wiedza o tych uprzedzeniach i ich wpływie na Ciebie może pomóc Ci lepiej nawigować w negocjacjach i zarządzać dynamiką miejsca pracy już na pierwszej rozmowie kwalifikacyjnej.

Chociaż ostatecznie to na branżach i organizacjach spoczywa obowiązek skorygowania ich uprzedzeń i praktyk dyskryminacyjnych, możemy wykorzystać proces rozmowy kwalifikacyjnej i taktyki, takie jak mapowanie mocy, aby ocenić, czy nasze ambicje zawodowe będą wspierane i promowane, czy też karane w danym środowisku.

Aby lepiej zarządzać dynamiką w miejscu pracy związaną z płcią, która narzuca te sprzeczne oczekiwania:

uprzejmość i twardość dla kobiet, które chcą awansować w swoich organizacjach, określ, gdzie twoje cele zawodowe zbiegają się z celami i wizją twojej firmy. Odnajdując te korzystne dla siebie korzyści, kobiety mogą uzyskać więcej swobody w realizacji swojej wizji i celów w sposób, który jest postrzegany jako wspierający i społecznie akceptowalny. Pamiętaj, aby w miarę możliwości zbierać dane, referencje i wskaźniki dotyczące tych wysiłków, więc przyjdź do następnych negocjacji, aby namacalnie pokazać, w jaki sposób przyczyniłeś się do wyników firmy — niezależnie od tego, w jaki sposób osiągnąłeś lub zaoszczędziłeś pieniądze, czas lub obroty firmy.

Na koniec pamiętaj, aby chronić swoją tożsamość i poczucie własnej wartości poprzez dywersyfikację nie tylko źródeł zatrudnienia i dochodów, których szukasz i tworzysz, ale także poszerzając szerzej źródła walidacji i przynależności do swojego życia. Ponieważ niezależnie od tego, czy twój klient lub pracodawca uważa cię za godnego stanowiska, awansu lub podwyżki, w rzeczywistości twoja pensja nie jest tym, co dyktuje twoją wartość.

To było Poufne pieniądze od Real Simple. Jeśli, tak jak Caroline, masz tajemnicę dotyczącą pieniędzy, którą starasz się ujawnić, możesz wysłać mi wiadomość e-mail na money dot poufne na real simple dot com. Możesz również zostawić nam wiadomość głosową pod numerem (929) 352-4106.