Po pandemii rynek mieszkaniowy zanotował rekordowe wzrosty z bardzo małą szansą na awarię. Ponad połowa domów na rynku sprzedaje się powyżej ceny katalogowej, według danych z Redfin . Obecny hiperkonkurencyjny rynek skutkuje wieloma ofertami, domy są sprzedawane niemal natychmiast po pojawieniu się znaku na sprzedaż, a kupujący oferują tysiące dolarów powyżej ceny wywoławczej. Innymi słowy, ludzie robią wszystko, co w ich mocy, aby ich oferty wyróżniały się, aby zamknąć dom swoich marzeń.

„Na obecnym rynku często zdarza się, że kupujący składają oferty od 50 000 do 100 000 USD powyżej ceny wywoławczej, rezygnując z wyceny warunkowej i płacąc od 30 000 do 100 000 USD powyżej wyceny”, mówi pośrednik w obrocie nieruchomościami. Stephanie Williamson . Ale na dłuższą metę może to nie być najlepsza rzecz dla twoich pieniędzy. „Moim zdaniem jest to przepis na katastrofę, jeśli nie prowadzi się liczb. Jeśli sytuacja na rynku się poprawi lub nastąpi dekoniunktura, istnieje ryzyko, że właściciel stanie się kredytem do góry nogami” – mówi Williamson. Chociaż często zdarza się, że płaci się od jednego do trzech procent powyżej ceny katalogowej, Williamson sugeruje rozmowę z pośrednikiem handlu nieruchomościami i pożyczkodawcą, aby wymyślić numer, który jest dla ciebie najlepszy, więc nie składasz oferty, która przekracza twoje możliwości.

Chociaż eksperci twierdzą, że rynek prawdopodobnie nie ulegnie załamaniu w tym roku, nie ma gwarancji, co może się z nim stać w przyszłości. Ponieważ dom to ważna, długoterminowa decyzja finansowa, ważne jest, aby traktować go jako taką i dokładnie rozważyć wszystkie opcje przy określaniu, ile zaoferować – zwłaszcza jeśli jesteś kupujący dom po raz pierwszy .

Oto kilka porad ekspertów, które należy wziąć pod uwagę, składając ofertę na dom i decydując, o ile naprawdę należy przekroczyć cenę wywoławczą.

jak rapować prezent świąteczny

powiązane przedmioty

jeden Dowiedz się, za ile sprzedają się inne domy w okolicy.

Przeprowadź badania i poznaj swoją potencjalną okolicę. Ustalenie, za ile sprzedają się inne domy w okolicy, jest dobrym sposobem na określenie, jak dużo powyżej ceny wywoławczej ma sens.

„Zawsze proś agenta o analizę porównawczą rynku (lub CMA) przed złożeniem oferty” – mówi pośrednik w handlu nieruchomościami Scott Bergmann . „Dzięki temu upewnisz się, że nie tylko zejdziesz z ceny ofertowej, ale otrzymasz bardziej rzeczową i opartą na danych ofertę”. Chociaż te szczegółowe raporty i dane mogą być trudne w nawigacji, Twój agent nieruchomości powinien być w stanie to zrozumieć, aby wymyślić liczbę odpowiednią dla rynku – i Twojego budżetu.

dwa Polegaj na swoim agencie i pozwól mu zobaczyć, jakie inne warunki wyróżnią Twoją ofertę.

Mówiąc o swoim agencie, upewnij się, że masz dobrego. Oczywiście Twój agent jest dość ważnym graczem w procesie zakupu domu, ale są one szczególnie ważne, gdy przygotowujesz się do złożenia oferty. Potrzebujesz kogoś, kto dobrze zna ten obszar i będzie opowiadał się za Twoimi potrzebami jako kupujący, negocjując ze sprzedawcą w Twoim imieniu.

„Wybór agenta, który jest nie tylko agresywny, ale także uczciwy, uratuje cię na dłuższą metę” – mówi Williamson. Twój agent będzie tym, który przeprowadzi z Tobą badania rynku i wymyśli najlepszy sposób na wyróżnienie Twojej oferty, zwłaszcza jeśli znajdziesz się w wojnie licytacyjnej.

Jako kupujący dobrze jest wiedzieć, które warunki są najważniejsze dla sprzedającego, takie jak cena, skrócone nieprzewidziane wydatki lub elastyczny harmonogram.
„[Kupujący] mogą polegać na swoim pośredniku w obrocie nieruchomościami, który udzieli im informacji potrzebnych do złożenia konkurencyjnej oferty” – mówi agent nieruchomości Sherry Chen .

Jeśli naprawdę zależy Ci na domu (zwłaszcza w obszarze konkurencyjnym), poproś swojego agenta, aby porozmawiał ze sprzedawcą, aby dowiedzieć się, jak sprawić, by Twoja oferta zadziałała i poznać wszelkie inne warunki poza ceną, które pomogą Ci zamknąć bez konieczności płacenia nieuzasadniona kwota ponad pytanie.

3 Ustal granice finansowe i zadaj sobie pytanie, czy dom jest naprawdę odpowiedni dla Ciebie.

Kupno domu może być procesem emocjonalnym i zdecydowanie jest to duża inwestycja – dlatego ważne jest, aby upewnić się, że podejmujesz właściwą decyzję dla siebie i swojej finansowej przyszłości.

Bergmann sugeruje ustalenie przystępności cenowej dowolnej kwoty wyższej niż rzeczywista cena aukcji, ponieważ większość domów są sprzedaż powyżej ceny wywoławczej na tym rynku.

„Zanim złożysz ofertę, wyznacz swoje osobiste granice finansowe. Nie ma znaczenia, jak bardzo kochasz dom, musisz być na niego stale stać” – radzi Bergmann.

ślubne listy rzeczy do zrobienia

Porozmawiaj ze swoim pożyczkodawcą, aby obliczyć wysokość miesięcznych spłat kredytu hipotecznego, aby określić możliwą do zrealizowania kwotę oferty.

Dobrym pomysłem jest również zastanowienie się, czy naprawdę kochasz dom i sąsiedztwo – i czy dom rzeczywiście wycenia wartość, dla której jest wymieniony – zanim zdecydujesz, ile możesz zaoferować.

Konkluzja: Nie ma uniwersalnej formuły określającej, o ile przekraczasz cenę wywoławczą powinnam oferta. Podczas gdy dzisiejszy rozgrzany rynek wymaga, aby Twoja oferta była konkurencyjna, ważne jest, abyś był zadowolony z kwoty i aby była zgodna z Twoimi długoterminowymi celami finansowymi.