Wydaje się, że negocjacje mają na celu wydobyć z nas najbardziej niespokojne ja – chciwego gremlina, który prosi o zbyt wiele, winnego za to, że w ogóle o cokolwiek prosi, zawstydzonych i pogardzanych, którzy nie proszą o wystarczająco dużo. (Poważnie, dla kobiet i mniejszości, to sytuacja bez wygranej .) Jeśli cierpisz na syndrom oszusta , nie jesteś tylko negocjowanie z inną stroną , negocjujesz ze sobą własną wartość, pieniężną i niepieniężną (twój czas, energię, ciężko zdobytą wiedzę specjalistyczną). Negocjacja pyta wycenić tę wartość, żeby świat ją nie wycenił – i nie docenił – dla ciebie.

Powszechnym refrenem i błędnym przekonaniem jest to, że dobre negocjacje to wszystko gra zaufania, a ci, którzy nie robią tego dobrze, potrzebują tylko zastrzyku poczucia własnej wartości. Innym powszechnym błędnym przekonaniem jest to, że kobiety i kandydaci do BIPOC są mniej skłonni do negocjacji. Ale badania pokazują że kiedy pytamy, nie dostajemy . (Lub gorzej, my zapytaj „właściwy” sposób i nadal nie dostajesz). Dlaczego więc nie zmienimy naszego sposobu myślenia? Negocjujmy jakbyśmy nie mieli nic do stracenia. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić.

owoc, który smakuje jak szarpana wieprzowina

powiązane przedmioty

1 Przećwicz negocjacje przy niskich stawkach, zanim przejdziesz na wyższe stawki.

Szukaj okazji do negocjacji, nawet jeśli nie masz nic do stracenia lub jesteś prawie pewien, że odpowiedź będzie brzmiała „nie”. Zadzwoń do wystawcy karty kredytowej i poproś o niższe oprocentowanie. Poproś o wyższy limit wydatków. Zadzwoń do swojego dostawcy Internetu i zapytaj o niższą cenę, jaką możesz uzyskać w firmie XYZ. Najgorsze, co może się zdarzyć, to to, że powiedzą nie. Im więcej słyszysz „nie”, tym mniej kłuje. Im mniej piecze, tym łatwiej o to zapytać. Im więcej prosisz, tym bardziej rosną Twoje mięśnie negocjacyjne.

dwa Rozpoznaj niepokój negocjacyjny tylko jako niepokój.

Niezależnie od tego, czy chodzi o możliwość usłyszenia „nie”, strach przed tym, co pomyśli druga strona, czy też osąd innej osoby o Twojej osobistej wartości, negocjacje mogą szybko wywołać nasze reakcje walki/ucieczki. Czas na ulubioną poradę terapeutyczną: przepisać historię. Często, reakcje lękowe są związane z historiami z przeszłości, które opowiedzieli nam inni lub które sami powiedzieliśmy. Nie zasługujemy na to, czego chcemy, nie pracowaliśmy wystarczająco ciężko, kobiety nie negocjują, itd. Przekształć narrację ze skoku i powtarzaj sobie nową historię raz za razem. Przenieś mentalną piłkę na swój osobisty kort. Przejęcie kontroli nad własną narracją ogranicza niepokój i otwiera na dyskusję i możliwości.

3 Myśl o zrównoważonym rozwoju, a nie o konkurencji.

Wbrew powszechnej opinii w negocjacjach nie chodzi o „wygrywanie”. Chodzi o tworzenie zrównoważonego rozwoju dla obu stron. Pracodawcy zatrzymują świetnych pracowników, upewniając się, że ich pracownicy czują się doceniani i wynagradzani. Usługodawca chce zatrzymać klientów długoterminowych, a klienci długoterminowi potrzebują powodów, aby pozostać lojalnymi. Zapytaj siebie: Co stworzyłoby najbardziej zrównoważoną sytuację dla Ciebie i strony, z którą negocjujesz?

Zawsze zwracaj uwagę, kiedy sytuacja staje się nie do utrzymania i dlaczego. Myślenie o negocjacjach wyłącznie w kategoriach „wygranej” oznacza, że ​​gra kończy się, gdy negocjacje się kończą — niezależnie od tego, co zostało uzgodnione. Pozostając w rozmowie, zawsze otwierają się drzwi do negocjacji zmian.

4 Negocjuj w imieniu kogoś innego.

Badania pokazują że kobiety mają tendencję do bardziej agresywnych i nieustraszonych negocjacji, gdy są w imieniu kogoś innego, a nie siebie. Jest to spowodowane „koszt społeczny” negocjacji , odczuwane bardziej przez kobiety niż mężczyzn. (Innymi słowy, dla kobiet czasami boli zapytać .) Wszyscy znamy tę starą historię – kobiety na stanowiskach publicznych są historycznie postrzegane przychylnie – dopóki nie pokażą swoich osobistych ambicji . Chociaż patriarchalne podwójne standardy muszą być zwalczane na każdym kroku, spróbuj tej prostej zmiany w swoim umyśle, jeśli nie czujesz się zbyt odważnie przy stole negocjacyjnym: negocjuj w imieniu kogoś innego. (Jest to również znane jako używanie a „konto relacyjne” w negocjacjach.)

Może potrzebujesz lepszej pensji, aby zaoszczędzić na edukację swojego dziecka. Może potrzebujesz elastycznych godzin pracy, aby móc opiekować się ukochaną osobą, która potrzebuje pomocy. Spróbuj nawet pomyśleć o sobie w trzeciej osobie – oczywiście poszedłbyś nietoperzem dla swojego najlepszego przyjaciela. A jeśli tym najlepszym przyjacielem byłeś ty?

5 Poznaj całą swoją wartość — nie tylko swoją wartość pieniężną.

Często myślimy o negocjacjach wyłącznie w kategoriach pieniędzy. Chcemy podwyżek, lepszych stawek i niższych cen. Ale negocjacje wymagają myślenia nie tylko o pieniądzach. Zadaj sobie pytanie: Jaki jest koszt Twojego czasu? Jak długo zajęło Ci zdobycie wiedzy, którą teraz możesz wykorzystać? Jakie granice nie chcesz ruszyć?

Podwyżka może być fajna, ale elastyczne godziny, które pozwalają na odprowadzenie dziecka do domu ze szkoły, mogą być lepsze. Możesz lubić nową pracę, ale nie chcesz żadnej pracy, która wymaga dojazdów. Może chcesz zmiany polityki — większej różnorodności w administracji, większej liczby ścieżek awansu. Zrób listę swoich niepodlegających negocjacjom, swojej elastyczności i swoich wielkich potrzeb i zastanów się, jakie mogą być one również dla drugiej strony. To, co dla Ciebie nie podlega negocjacjom, może być dla nich miejscem elastyczności. Rozbrój swojego negocjatora nieoczekiwanym pytaniem — możesz dostać dokładnie to, czego chcesz.

jak dbać o wełniany sweter